하드웨어는 실제로 어려울 수 있지만 플랫폼을 구축한 신생 기업은 하드웨어를 더 쉽게 생산하고 플랫폼 구축을 계속하기 위해 더 많은 자금을 지원함으로써 이러한 생각을 깨는 데 도움이 될 수 있습니다.
Fictiv는 자신을 "하드웨어의 AWS"로 자리매김했습니다. 일부 하드웨어를 생산해야 하는 사람들을 위한 플랫폼, 부품을 설계, 가격 책정 및 주문하고 궁극적으로 한 곳에서 다른 곳으로 배송할 수 있는 장소에서 3,500만 달러가 모금되었습니다.
Fictiv는 이 자금을 사용하여 스타트업이 "디지털 제조 생태계"라고 설명하는 비즈니스를 뒷받침하는 플랫폼과 공급망을 계속 구축할 것입니다.
CEO이자 설립자인 Dave Evans는 회사의 초점이 대량 생산 제품이 아니라 시제품 및 특정 의료 기기와 같은 기타 대량 시장 제품이었으며 계속해서 그러할 것이라고 말했습니다.
그는 인터뷰에서 "우리는 1,000에서 10,000에 초점을 맞추고 있습니다."라고 인터뷰에서 말했습니다. 이러한 유형의 작업은 더 큰 규모의 경제를 보지 못하지만 작고 저렴하다고 생각하기에는 여전히 너무 큽니다."이것은 대부분의 제품이 아직 죽은 범위입니다."
시리즈 D의 이번 자금 조달 라운드는 전략 및 재정 투자자로부터 나왔습니다. 40개의 North Ventures가 주도하고 Honeywell, Sumitomo Mitsui Banking Corporation, Adit Ventures, M2O 및 이전 후원자 Accel, G2VP 및 Bill Gates도 포함됩니다.
Fictiv는 거의 2년 전인 2019년 초에 3,300만 달러의 자금을 마지막으로 모금했으며 전환 기간은 그가 처음 스타트업을 구축했을 때 구상한 비즈니스 아이디어에 대한 좋은 실제 테스트였습니다.
팬데믹 이전에도 "우리는 미국과 중국 간의 무역 전쟁에서 어떤 일이 일어날지 몰랐습니다."
Fictiv의 솔루션은 인도와 미국과 같은 아시아의 다른 지역으로 제조업을 이전하는 것이었고, 이는 COVID-19의 첫 번째 물결이 처음 중국을 강타했을 때 회사를 도왔습니다.
그런 다음 전 세계적으로 발병했고 Fictiv는 최근에 문을 연 국가의 공장이 문을 닫으면서 다시 변화하고 있음을 발견했습니다.
그런 다음 무역 우려가 식으면서 Fictiv는 초기에 COVID를 포함했던 중국에서 관계 및 운영을 다시 시작하여 그곳에서 계속 작업했습니다.
초기에 Bay Area 주변의 기술 회사를 위한 프로토타입 제작으로 알려진 이 스타트업은 VR 및 기타 장치를 만들고 사출 성형, CNC 기계 가공, 3D 인쇄 및 우레탄 주조를 포함한 서비스를 제공합니다. 클라우드 기반 소프트웨어 설계 및 부품 주문, 그런 다음 Fictiv에서 제조에 가장 적합한 공장으로 배송됩니다.
오늘날 비즈니스가 계속 성장하는 동안 Fictiv는 대규모 글로벌 다국적 기업과 협력하여 새롭거나 기존 공장에서 효율적으로 처리할 수 없는 소규모 제조 제품을 개발하고 있습니다.
예를 들어 Honeywell에서 수행하는 작업은 대부분 항공 우주 사업부의 하드웨어로 구성됩니다. 의료 기기와 로봇 공학은 회사가 현재 보유하고 있는 다른 두 가지 큰 영역이라고 회사는 말했습니다.
Fictiv만이 이 기회를 노리는 회사는 아닙니다. 다른 기존 마켓플레이스는 Fictiv가 설립한 마켓플레이스와 직접 경쟁하거나 디자인 마켓플레이스 또는 공장이 디자이너 또는 재료 디자이너와 연결되는 마켓플레이스와 같은 체인의 다른 측면을 대상으로 합니다. 영국의 Geomiq, Carbon(또한 40 North를 받고 있음), 오클랜드의 Fathom, 독일의 Kreatize, Plethora(GV 및 Founders Fund 등의 지원을 받음) 및 Xometry(최근 메이저 라운드를 올렸음)를 포함합니다.
Evans와 그의 투자자들은 디지털 혁신이 가져오는 더 큰 기회와 물론 Fictiv가 구축하는 플랫폼의 잠재력에 초점을 맞추기 위해 그들이 하고 있는 일을 전문 산업 기술로 설명하지 않도록 주의합니다.다양한 응용 프로그램의.
“산업 기술은 잘못된 명칭입니다.디지털 전환, 클라우드 기반 SaaS 및 인공 지능이라고 생각합니다.”라고 40 North Ventures의 관리 이사인 Marianne Wu는 말했습니다. “산업 기술의 짐은 기회에 대한 모든 것을 알려줍니다.”
Fictiv의 제안은 기업용 하드웨어 생산의 공급망 관리를 맡음으로써 자사 플랫폼을 사용하여 이전에는 3개월이 소요될 수 있었던 프로세스를 일주일 만에 하드웨어를 생산할 수 있다는 것입니다. 이는 비용을 낮추고 효율성을 높일 수 있음을 의미합니다.
그러나 해야 할 일이 많이 남아 있습니다. 제조의 가장 큰 걸림돌은 생산 과정에서 생성되는 탄소 발자국과 생산 제품입니다.
Biden 행정부가 자체 배출량 감소 공약을 지키고 이러한 목표를 달성하기 위해 회사에 더 의존한다면 더 큰 문제가 될 수 있습니다.
Evans는 문제를 잘 알고 있으며 제조업이 변화하기 가장 어려운 산업 중 하나일 수 있음을 인정합니다.
"지속 가능성과 제조는 동의어가 아닙니다."라고 그는 인정합니다. 재료와 제조의 개발은 더 오래 걸리겠지만, 그는 이제 더 나은 민간 및 공공 및 탄소 크레딧 제도를 구현하는 방법에 초점을 맞추고 있다고 말했습니다. 탄소 배출권과 Fictiv는 이를 측정하기 위한 자체 도구를 출시했습니다.
“지속 가능성이 중단될 때가 무르익었고 우리는 고객에게 더 나은 지속 가능성을 위한 더 나은 옵션을 제공하기 위해 최초의 탄소 중립 배송 체계를 갖기를 원합니다.우리와 같은 회사는 임무에 대한 이러한 책임을 수행하기 위해 어깨에 있습니다.”