하드웨어는 실제로 어려울 수 있지만 플랫폼을 구축한 스타트업은 하드웨어 생산을 더 쉽게 만들고 플랫폼 구축을 계속하기 위해 더 많은 자금을 지원함으로써 이러한 아이디어를 깨는 데 도움이 될 수 있습니다.
Fictiv는 일부 하드웨어를 생산해야 하는 사람들을 위한 플랫폼, 해당 부품을 설계하고 가격을 책정하고 주문하고 궁극적으로 한 곳에서 다른 곳으로 배송할 수 있는 플랫폼인 "하드웨어계의 AWS"로 자리매김했습니다. 3,500만 달러가 모금되었습니다.
Fictiv는 자금을 사용하여 스타트업이 "디지털 제조 생태계"라고 설명하는 비즈니스를 뒷받침하는 플랫폼과 공급망을 계속 구축할 것입니다.
CEO이자 창립자인 Dave Evans는 회사의 초점이 대량 생산 제품이 아니라 프로토타입 및 특정 의료 기기와 같은 기타 대중 시장 제품이었으며 앞으로도 그럴 것이라고 말했습니다.
그는 인터뷰에서 "우리는 1,000에서 10,000에 초점을 맞추고 있습니다."라고 인터뷰에서 말했습니다. 이러한 유형의 작업은 더 큰 규모의 경제를 볼 수 없지만 여전히 너무 커서 작고 값싼 것으로 간주하기에는 어렵습니다."이것은 대부분의 제품이 여전히 죽은 범위입니다."
이번 자금 조달 라운드(시리즈 D)는 전략 및 재무 투자자로부터 나왔습니다. 40 North Ventures가 주도하고 Honeywell, Sumitomo Mitsui Banking Corporation, Adit Ventures, M2O 및 과거 후원자 Accel, G2VP 및 Bill Gates도 포함됩니다.
Fictiv는 거의 2년 전 마지막으로 자금을 조달했습니다(2019년 초에 3,300만 달러 규모). 전환 기간은 그가 처음 스타트업을 설립할 때 구상했던 사업 아이디어를 훌륭하고 실제적으로 시험해 보는 시간이었습니다.
그는 팬데믹 이전에도 “미국과 중국 간 무역전쟁에서 어떤 일이 벌어질지 몰랐다”고 말했다. 이러한 관세 분쟁으로 인해 갑자기 중국의 공급망이 완전히 “붕괴되고 모든 것이 폐쇄됐다”.
Fictiv의 솔루션은 인도와 미국 등 아시아의 다른 지역으로 제조 시설을 이전하는 것이었고, 이는 처음에 코로나19의 첫 번째 물결이 중국을 강타했을 때 회사에 도움이 되었습니다.
그런 다음 전 세계적으로 발병했으며 Fictiv는 최근 문을 연 국가의 공장이 문을 닫으면서 다시 변화를 겪었습니다.
그러다가 무역 우려가 냉각되자 Fictiv는 초기에 코로나19를 억제했던 중국에서의 관계와 운영을 다시 시작하여 그곳에서 계속 일했습니다.
초기에 Bay Area 주변의 기술 회사를 위한 프로토타입을 제작한 것으로 알려진 이 스타트업은 VR 및 기타 장치를 만들고 사출 성형, CNC 가공, 3D 프린팅, 우레탄 주조 등의 서비스를 제공합니다.​​​​ 클라우드 기반 소프트웨어 설계 및 부품 주문, 그런 다음 Fictiv는 이를 제조하는 데 가장 적합한 공장으로 배송합니다.
오늘날 사업이 계속 성장하는 동안 Fictiv는 대규모 글로벌 다국적 기업과 협력하여 새롭거나 기존 공장에서 효율적으로 처리할 수 없는 소규모 제조 제품을 개발하고 있습니다.
예를 들어 하니웰을 위해 수행하는 작업은 대부분 항공우주 부문의 하드웨어로 구성됩니다. 의료 기기와 로봇 공학은 회사가 현재 가지고 있는 또 다른 두 가지 큰 영역이라고 말했습니다.
Fictiv가 이 기회를 노리는 유일한 회사는 아닙니다. 다른 기존 시장은 Fictiv가 설립한 시장과 직접 경쟁하거나 디자인 시장, 공장이 디자이너 또는 재료 디자이너와 연결되는 시장 등 체인의 다른 측면을 대상으로 합니다. 영국의 Geomiq, Carbon(40 North도 진출 중), Auckland의 Fathom, 독일의 Kreatize, Plethora(GV 및 Founders Fund 등의 지원을 받음), Xometry(최근 주요 투자 유치) 등이 있습니다.
Evans와 그의 투자자들은 디지털 혁신이 가져오는 더 큰 기회와 물론 Fictiv가 구축하는 플랫폼의 잠재력에 초점을 맞추기 위해 전문 산업 기술로서 자신들이 하고 있는 일을 설명하지 않으려고 주의합니다.다양한 응용 프로그램의.
“산업기술은 잘못된 명칭이다.40 North Ventures의 전무 이사인 Marianne Wu는 "디지털 혁신, 클라우드 기반 SaaS 및 인공 지능이라고 생각합니다."라고 말했습니다. "산업 기술의 수하물은 기회에 대한 모든 것을 알려줍니다."
Fictiv의 제안은 기업용 하드웨어 생산의 공급망 관리를 맡음으로써 플랫폼을 사용하여 일주일 만에 하드웨어를 생산할 수 있다는 것입니다. 이전에는 3개월이 걸렸던 프로세스로 인해 비용이 절감되고 효율성이 높아질 수 있습니다.
그러나 아직 해야 할 일이 많이 남아 있습니다. 제조업의 가장 큰 걸림돌은 생산 과정에서 발생하는 탄소 배출량과 생산되는 제품입니다.
Biden 행정부가 자체 배출 감소 공약을 준수하고 이러한 목표를 달성하기 위해 기업에 더 많이 의존한다면 이는 더 큰 문제가 될 수 있습니다.
Evans는 문제를 잘 알고 있으며 제조업이 변화하기 가장 어려운 산업 중 하나일 수 있다는 점을 인정합니다.
“지속 가능성과 제조는 동의어가 아닙니다.”라고 그는 인정합니다. 재료와 제조의 개발은 더 오랜 시간이 걸리겠지만 이제 초점은 더 나은 민간 및 공공 및 탄소 배출권 제도를 구현하는 방법에 있다고 말했습니다. 그는 더 나은 시장을 구상했다고 말했습니다. 탄소 배출권과 Fictiv는 이를 측정하기 위한 자체 도구를 출시했습니다.
“지속 가능성이 붕괴될 때가 무르익었고 우리는 고객에게 더 큰 지속 가능성을 위한 더 나은 옵션을 제공하기 위한 최초의 탄소 중립 배송 계획을 갖고 싶습니다.우리와 같은 기업은 사명에 대한 책임을 다하기 위해 어깨를 나란히 하고 있습니다.”